Даже некрасивые животные могут привлечь внимание и деньги для спасения от вымирания
Средства массовой информации сосредоточены на нескольких десятках популярных животных, таких как тигры и гориллы, хотя на Земле существуют миллионы видов. Эта узкая фокусировка позволяет максимально использовать увлечение публики крупными и милыми существами для сбора пожертвований на охрану природы, учитывая многомиллиардный дефицит финансирования в этой сфере.
Но что насчет угрожаемых, но малоизвестных видов, таких как нимбская выдровая землеройка или кубинская широкоушка? Исследователи решили выяснить, может ли маркетинг помочь в сборе средств на спасение непривлекательных животных, подобно тому, как компании продают скучные товары вроде швабр.
Два разных подхода
Исследование сравнивало онлайн-кампании по сбору средств двух организаций:
- WWF-US (Всемирный фонд дикой природы — США): Собирает деньги на широкий спектр проектов (изменение климата, незаконная торговля, охрана лесов и океанов) через программу «усыновления» животных. Доноры получают игрушку и сертификат, но средства идут на общие проекты.
- Программа EDGE of Existence (Зоологическое общество Лондона): Фокусируется на спасении 100 угрожаемых видов млекопитающих, многие из которых непривлекательны (крысы, летучие мыши). На сайте можно выбрать конкретный вид для пожертвования.
Апеллятивность (привлекательность) животных оценивали 850 добровольцев, которые ранжировали фотографии видов с сайтов.
Ключевые результаты
- Для WWF-US выбор доноров зависел только от привлекательности животного и степени угрозы его вымирания. Маркетинговые усилия (описание, подача) не играли роли. Самые популярные виды всегда собирали больше.
- Для программы EDGE привлекательность вида тоже была важна, но активный маркетинг имел значение. Виды, которые активно продвигали или размещали выше на сайте, получали больше внимания доноров — включая неприглядных.
Путь к спасению грызунов
На основе данных EDGE была создана математическая модель, предсказывающая пожертвования на основе привлекательности вида (неизменный фактор) и маркетинговых усилий (переменный фактор).
- Без маркетинга: Самые привлекательные виды собирали бы в 10 раз больше денег, чем наименее привлекательные.
- С маркетингом: Если продвигать наименее привлекательные виды (делая их заметными на сайте), пожертвования на эти конкретные виды могли бы вырасти в 26 раз.
Это указывает, что фонды могут собирать средства на спасение видов вроде летучих мышей и грызунов, если приложат достаточно усилий.
Когда маркетинг работает?
Решение о сборе средств на малоизвестные виды должно учитывать:
- Степень угрозы вымирания.
- Объем уже получаемой помощи.
- Стоимость спасения вида.
- Вероятность успеха проекта.
Фокус только на слонах или носорогах часто заставляет упускать эти факторы из виду.
Подход WWF-US по-прежнему оправдан, так как собранные средства идут на широкие проекты, выгодные не только «усыновленным» животным. Однако включение большего разнообразия видов в кампании может:
- Увеличить общие пожертвования, особенно для недооцененных животных (лягушки, тарантулы) и даже растений.
- Расширить круг видов, известных публике, показывая множество способов помочь.
Вывод: Результаты показывают, что у защитников природы больше возможностей для сбора средств, чем они думают. Вместо жалоб на то, что важные виды остаются без внимания, им стоит активнее заниматься маркетингом.