Иррациональный выбор у скворцов: эволюционный ключ к поведению
Исследование процесса принятия решений у обыкновенных скворцов (Sturnus vulgaris) может объяснить, почему многие животные, включая человека, иногда демонстрируют иррациональные предпочтения.
Учёные из Оксфордского университета показали, что скворцы, получавшие пищу за клёв разных цветных клавиш, уделяют чрезмерное внимание контексту. Это делает их уязвимыми к уловкам, которые специалисты по маркетингу используют, чтобы заставить покупателей выбирать один продукт вместо другого.
Отчёт об исследовании опубликован в журнале Science.
Метафора супермаркета
Исследователи объясняют иррациональные предпочтения на примере:
- В бюджетном супермаркете «Старбай» помидоры «Редголд» — вариант высшего качества.
- В его конкуренте «Пошчойс» есть сорт «Голдквест», который лучше «Редголда», но он находится в нижней части премиального ассортимента этого магазина.
- Из-за наличия других альтернатив в каждом магазине у покупателя формируется положительное чувство к «Редголду» («Беру, это лучшее, что есть здесь») и отрицательное — к «Голдквесту» («Посмотрю, нет ли чего получше»).
- В редких случаях, когда оба сорта представлены рядом, выбор будет иррационально смещён в пользу заведомо худшего «Редголда», так как он запомнился как победитель в своём контексте.
Эксперимент со скворцами
В эксперименте с восемью скворцами учёные проверили, может ли дополнительная правдивая информация о типичном контексте каждой альтернативы ухудшить результат выбора (феномен «меньше значит больше»).
Птиц разделили на две группы:
- «Контекст обозначен» — сигнал указывал, в каком контексте происходит предъявление.
- «Контекст не обозначен» — птицы могли определить контекст только по встречаемым вариантам.
Когда скворцам одновременно предъявляли две ключевые альтернативы, группа с обозначенным контекстом делала больше ошибок, чем группа без обозначения. Добавление правдивой информации иронически ухудшало результат.
Экологическая рациональность
Результаты менялись на противоположные, когда скворцам предлагали только один вариант за раз (ситуация «бери или ищи дальше»). В этом частом сценарии информация о контексте помогала принять верное решение.
Таким образом, реагируя на контекст, скворцы могли быть экономически иррациональны в редких случаях одновременного выбора, но «экологически рациональны», так как хорошо справлялись с часто возникающими ситуациями.
Выводы
Процессы принятия решений отражают адаптацию организмов к их условиям. Для большинства животных это, вероятно, предполагает максимизацию эффективности в последовательных встречах (типа «бери или пропускай»), а не в редких одновременных сравнениях. В первом случае влияние контекста помогает, а во втором — добавляет мешающий и нерелевантный «шум».
Как отмечают авторы, успешная наука о принятии решений должна сочетать психологию и эволюцию этого процесса.