Человекообразные обезьяны принимают иррациональные экономические решения — как и вы

Люди чувствительны к тому, как сформулированы варианты выбора. Мы оцениваем товары выше, когда акцент делается на их положительных, а не отрицательных атрибутах, даже если детали описывают по сути одну и ту же ситуацию (например, «чистота 90%» против «загрязнённость 10%»).

Это называется фрейминг атрибутов — один из примеров иррациональных предубеждений в принятии экономических решений. Другие примеры: отвращение к потерям, эффект владения и эффект отражения. Эти предубеждения сильно влияют на рыночное поведение, медицинские решения и часто используются в маркетинге.

Исследования в этой области помогают экономическим институтам учитывать предсказуемую иррациональность и проектировать среду для принятия лучших решений. За вклад в понимание иррационального принятия решений Дэниел Канеман получил Нобелевскую премию по экономике в 2002 году.

Иррациональность у обезьян: поиск истоков

Чтобы понять происхождение этих предубеждений, исследователи изучили фрейминг атрибутов у ближайших родственников человека — бонобо и шимпанзе.

• Испытуемые: 23 шимпанзе в заповеднике «Тчимпунга» (Республика Конго) и 17 бонобо в заповеднике «Лола-я-Бонобо» (Демократическая Республика Конго).
• Эксперимент: Обезьянам предлагали выбор между несколькими арахисами и фруктом.
  • Позитивный фрейм («выигрыш»): Фрукт изначально показывали как один кусок, но в половине случаев при выборе давали второй.
  • Негативный фрейм («потеря»): Фрукт изначально показывали как два куска, но в половине случаев при выборе один забирали.

Результат: Несмотря на идентичную вероятность получить один или два фрукта в обоих условиях (50/50), обезьяны выбирали фрукт значительно чаще, когда он был представлен в позитивном фрейме. Обезьяны тоже принимают иррациональные экономические решения.

Эволюционные корни иррациональности

Поскольку эффект фрейминга обнаружен у бонобо, шимпанзе и людей, маловероятно, что он развивался независимо в каждой линии. Скорее всего, эти предубеждения:

• Эволюционно древние. Присутствовали у последнего общего предка этих видов, жившего около 6 миллионов лет назад.
• Глубоко биологичны. Возникают без опыта взаимодействия с человеческими денежными рынками.
• Возможно, развились как адаптация к задачам добывания пищи или являются побочным продуктом отбора других черт (например, эмоций).

Интересный факт: Самцы обезьян оказались гораздо более подвержены эффекту фрейминга, чем самки. Поскольку у животных нет гендерных норм, подобные исследования позволяют проверить базовые гипотезы о происхождении индивидуальных различий в принятии решений у людей.

Вывод: Предубеждения при выборе глубоко укоренены, и их трудно преодолеть. Исследования принятия решений могут не только улучшать маркетинговые стратегии, но и помогать создавать среды (в здравоохранении, банках, архитектуре), которые делают людей счастливее и помогают им принимать лучшие решения.